海鲜

直播海鲜带货赚翻了赣榆一小渔村变身网红村

  当渔船靠岸,渔民当天捕捞的鲜活海产品,一部分会被鱼贩直接收走,还有的就直接运到当地的市场摆摊开卖。

  在海头镇,有个叫“三子”的人颇有名气,他叫张延喜,海头镇海前村人,祖辈世代都是渔民。在今天的大小网红心中,他有着“海头第一人”的称号。2015年2月, 常年出海的他因为把随手拍的渔民生活传到网上开始受到关注。

  现任海头镇电商协会会长的仲崇庆,那时还在海鲜市场摆摊卖海货。“每次三子来我们市场,就看他拿着手机,对着水里的梭子蟹、皮皮虾拍来拍去。当时大家不懂,每次他来都笑他,说那个‘傻子’又来了。”

  可谁也没想到,这些闲逛海产市场的视频竟然引起了不少人的关注,有人在网上留言,“能从你那儿批海货吗?你在哪儿?” 于是,“三子”尝试以直播海鲜现做现吃的方式,在出海打渔之余,开始了他的电商创业之路,很快便火得不行。

  “三子”火了,周边沿海村庄也海浪般地涌现出了第一拨“赶潮人”。2017年6月,董丽在同学的介绍下开始接触直播。因为“从小嘴巴馋”,她取名“吃货萌萌姐”。长相甜美、性格温柔的她,吃起海鲜来完全不顾形象, 或许正是这种反差让她的粉丝蹭蹭上涨,2年多来,她已经拥有了145.7万粉丝。白天,她在海边拍吃播视频,晚上,直播卖货,她老公则作为帮手负责采购定价。如今,她已经成了海脐村有名的网红。董丽自己也没想到,本来一直在给老公的生意帮忙的她,现在成了家里的主心骨。

  同样是2017年,在海上拼了十年多的李加涛也从朋友“三子”身上看到了未来,“说实话,确实是眼红了。”脑子灵活的他成了“当潮海鲜”主播,这个名字寓意着“早上出海,晚上回来,当天捕了当天卖”。“如今一个月收入抵过去一年。”原本在船上帮忙的父亲李传进,现在岸上帮忙打包。

  2018年,直播平台快手播放量top10乡镇中,连云港市赣榆区海头镇,点击量达165亿次,排名全国第一。而在海脐村,停泊在岸边的渔船则成了主播们的网红背景布。

  12月9日下午,海脐村的码头上,阳光灿烂,“吃货萌萌姐”临时加开了场直播,她举起手机给粉丝们看正在进港的渔船,未出港的渔船,则互相紧挨着停靠在码头上。在船上拍视频的主播三五成群,比岸上织网劳作的渔民还要多,几乎每条船上都可以看到他们忙碌的身影。他们在船板上架煤气灶,旁边的小桶里则放着八爪鱼等海鲜。

  面对着手机镜头,“大强海鲜”主播热情高涨,“要想生活过美妙,海鲜必须来一套!”他正在为新推出的海鲜套餐拍摄宣传视频。“这边都是在打广告。”从10月中下旬开始拍视频做电商,“大强海鲜”主播感叹销量一般,“现在干这个的人太多了,谁的运气好上热门才能多卖点。”

  主播“周月红水产品经营部”,在直播间轻松面对各位“老铁”吃海鲜、说段子。虽然她目前只有2.1万的粉丝,但之前一年的销量也不如现在一个月多,“拍了四个多月了,卖了两万多单,平均的话,一天四五百单。”

  有的主播来自周边乡镇。距离“周月红水产品经营部”不远的“健伟”和”阿建“是堂兄弟,来自赣榆区中部赣马镇。90后的健伟没想到一则搞笑短视频,让自己一天涨了一万多粉丝,粉丝涨了,信心也随之高涨。“先不想那么多,我相信坚持下去总没错的。”

  一个主播的背后,是一群人在努力。每天凌晨,当主播直播结束后,屏幕背后的客服开始忙碌起来,处理堆成小山般的来自全国各地的订单。“吃货萌萌姐”的家中雇了10个人,3个客服轮流24小时在线个打包工负责打包。

  上午9点多,一家网红主播的打包处,张姐正带领着几名工人忙碌地拆检海货、打包快递。“之前我在服装商场做导购员,一个月两三千元。”她告诉记者,她现在每个月可以拿三四千元,而这些工人跟她一样,都是附近村的村民,其中既有按月发工资的长期工,也有按小时结算酬劳的的短期工。不一会儿,打包好的带鱼段、小鱿鱼等海鲜食品将从这里发往全国各地,近至上海,远至江西、内蒙古、吉林等地。

  而在2017年之前,这里还是另外一个面貌。仲崇庆还记得,当时整个海头镇的只有2家海鲜食品加工厂,一家做紫菜,一家做即食海鲜。如今,这里已经有了20多家海鲜食品加工厂。“这里没有闲着的人!“随着电商直播的兴起,配套产业也逐渐扩大,纸箱厂、胶带厂、泡沫塑料厂也建设了起来。

  实际上,本地工厂的产量根本满足不了带货主播们蜂拥而至的订单量。根据仲崇庆的统计,海头镇10万以上粉丝的网红主播就有500多个,100万以上粉丝的主播有200多个。他自己经营的一家食品加工厂,就在和400多位主播合作。

  “当潮海鲜”主播李加涛起初只卖自家渔船上捕捞的海鲜,后来每天接的单多了,就跑到别人家渔船上去收货,或者从山东、大连等地调货。“只要是质量好的鲜活海鲜、价格便宜,我们就要。”本地没有的海产品也是从外地调过来的,最近热卖的深海鳕鱼排就由大连的供货商提供。熟食海鲜则均产自本地的食品加工厂。

  据统计,2019年,海头镇全镇电商经营户超3000户,其中年销售过千万元电商户32家,其中10家是今年新增的千万级电商户,电商及关联产业从业人员超4000人,年交易额突破18亿元。

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