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起底隐贵房企华鸿嘉信:海鲜商贩转身

  它们,低调,神秘,家底殷实;它们,顽强,有特色地深耕一方,不追求上市。财经开启“隐贵房企”大起底系列,挖掘它们水下冰山的故事。本期关注起底系列六十五之华鸿嘉信。

  东部沿海地区的城市温州,不仅物产丰富,以海鲜闻名外;还是我国第一批改革开放的城市之一,涌现了一大批民营企业家。白手起家、艰苦奋斗的温州人,还被称为“东方犹太人”。

  在房地产行业快速发展的大潮中,敢为人先的温州人自然不会落于人后。曾连续 3 年蝉联中国百强,连续两年蝉联“中国房企综合实力百强”的华鸿嘉信便是其一,其创始人更是完成了从海鲜商贩到地产大亨的转变。

  华鸿嘉信的创始人李金枢,是永嘉上塘镇人。这里虽不靠近大海,但其一家是却是远近闻名的“海鲜大户”。

  上世纪七八十年代,从上塘镇穿梭而过的楠溪江上,有一艘小木船,船老大叫李成宗,做的是海鲜生意。他的三个儿子,李金隆、李金枢、李金杰三人相继子承父业。并将海鲜生意做大,渐渐成了当地的海蜇专业户。

  1994年,三兄弟来到温州市区,生意从零售为主转为了批发为主。并申请注册了“寻鲜岛”品牌,开始实施发展零售连锁终端的计划,销售温州本土海产品,向全国市场拓展品牌。目前,他们已在大连、舟山、湛江、海口等地200多个渔码头建立起遍布全国各地的600多个分销商供货与分销网络。

  “寻鲜岛”的实际控制人是李金杰,实际上,上世纪九十年代,腾出手来的李金枢便开始投身行业。

  2011年,温州房地产市场从最高峰快速下行。看准时机的李金枢,在温州楼市的低谷期创立了华鸿嘉信,并果断在温州市区加仓。而后,在三四线“去库存”的政策下,温州市场逐渐上行。直至今日,温州的瑞安市和龙湾区,仍是华鸿嘉信的重仓之地。

  近年来,浙系房企声名鹊起,如中梁、德信、佳源等。创立于2012年的华鸿嘉信,属于起步较晚的一批,不过从其近年的市场表现来看,华鸿的发展势头很猛。

  成立次年,华鸿嘉信的销售额仅有34亿元。从2016年开始,其业绩开启了快进模式,2016-2018年的销售额分别是210亿元、349亿元、438亿元。

  实际上,2016年,正是三四线城市出现机遇的时候,一直深耕三四线城市的华鸿嘉信,在土地市场上狂掷百亿,屯下丰厚的土地资源,那一年,华鸿嘉信登顶温州地产土地储备、总销售面积、总销售额三冠王。

  生于此,长于此。起步于温州的华鸿嘉信,尽管已将发展战略定为:深耕浙江,立足华东,面向全国。并在2017年将总部迁往杭州,以期获取更大的金融整合能力和更多的人才供给。

  但从其业绩的地域占比来看,大本营温州仍是贡献主力,其连续多年稳居温州市场销售额前三甲,2018年温州单城市销售额便超150亿,在总业绩中占比超三成。而据统计,华鸿嘉信今年新增的土储中,大部分都位于浙江区域,其中过半在温州。

  可以看出,至少短时间内,温州及其周边区域仍是华鸿嘉信发展的重点。华鸿嘉信执行总裁龚伟也表示:我们一直在三四线城市深耕,未来也会持续深耕模式。这里面有对时势的把握,也有习惯性的途径依赖,原来做三四线,现在还做三四线亿目标

  不过,在强调控的环境之下,华鸿嘉信似乎正有意放慢发展速度。年初,华鸿嘉信提出了“品质

  团队、品牌等都需要做调整,否则会跟不上,现阶段华鸿就是要打牢根基。这样的调整早在2017年就已开始,彼时华鸿嘉信除了将总部从温州迁往杭州外,还完成了两个转变,一是项目公司

  华鸿内部有一套三位一体的项目激励制度。这套激励制度有3种激励办法:1、成就共享为主:从项目净利润

  如今的华鸿,业务范围已覆盖浙江、江苏、福建、湖北、安徽等华东多个省份。华鸿希望,通过一系列的管理调整和制度建设,可以在2020年前,搭建起一个能支撑千亿规模企业的管理平台。

  机。现如今,在政策调控和众多实力派竞争对手面前,华鸿嘉信是否还能保持之前的发展势头,还未可知。对于企业未来的发展,李金枢信心满满,其曾公开表示,“华鸿所希望的,不是固步自封,安于现状,我们想要的是能够代表温州、走出温州,成为全国级名企。”

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